加拿大鹅为啥卖这么贵?中国羽绒工业协会解答:品牌溢价高

最近,因针对国外与国内消费者的“双标”退货政策,“加拿大鹅”再度深陷舆论旋涡。

前几日,消费者花11400元高价购入加拿大鹅羽绒服,但因衣服缝线粗糙,面料有刺鼻异味,品牌logo也出现问题,想退货却屡遭“所有中国大陆地区专门店售卖的货品均不得退款”条款的阻挠。

动辄标价1万元出头的羽绒“奢侈品”,吸引了不少国内消费者。近年来,加拿大鹅、苏格兰鹅、法国鹅等进口羽绒产品纷纷进军中国。这些洋品牌的羽绒衣究竟贵在哪里?中国的同类产品有可比性吗?对此,天目新闻记者采访了中国羽绒工业协会信息部主任祝炜。

劣质羽绒、Logo缝歪……此次退货风波,揭开了加拿大鹅的质量“谎言”。令人感到疑惑的是,加拿大鹅的羽绒服售价几乎都高达万元,如此不如人意的质量,为何能又贵又受欢迎?

作为一家世界闻名的高奢品牌,加拿大鹅进入中国市场后,获得了消费者的青睐与喜爱,门店排长队还一度登上热搜。

从2018年正式进入中国市场,在短短的3年时间里,加拿大鹅不断扩充在华门店,目前数量已经增至20家。随着业务的发展,加拿大鹅市值一路走高,总市值超57亿美元。而其年报显示,2021财年Q4和2022财年Q1,加拿大鹅在大中华区直营渠道销售额增幅分别为188.7%和101.4%。

为何加拿大鹅在中国如此受欢迎?记者注意到,在加拿大鹅以往的宣传文案中,曾宣称“所使用的羽绒优良且最保暖”“Hutterite羽绒是最保暖的加拿大羽绒”等。在加拿大鹅电商平台上,也有“-30℃及以下极地级,经过实地测试,可应对地球上的严寒之地”的标语。

记者搜索发现,加拿大鹅的价格要远高于国产同类产品。例如国产羽绒度品牌波司登,一件标明“严选级鸭绒,含绒量90%,蓬松度600+”的羽绒衣,售价在一千到两千元不等;国产品牌艾莱依某羽绒服页面标明“甄选90白鸭绒,含绒量90%,蓬松度500+”,售价大多在千元上下。相比之下,一款“含绒量80%、蓬松度同为600+、白鸭绒填充”的加拿大鹅羽绒衣,售价却在万元以上。

“加拿大鹅的定价并不是它产品本身的成本价格,而是因为品牌的溢价。”中国羽绒工业协会信息部主任祝炜告诉记者,加拿大鹅与许多奢侈品品牌相似,其定价高是由明星效应、品牌效应等多方面所导致的溢价,并非产品本身所值价格。

毋庸置疑的是,加拿大鹅很擅长品牌营销。记者发现,不仅俄罗斯总统普京、球星贝克汉姆名人都曾身穿加拿大鹅羽绒服出现在公众场合。在其官网宣传中,南极洲科学家、第一位登上珠穆朗玛峰的加拿大人及许多电影名人都穿着加拿大鹅羽绒服。

“消费者主要是看中了品牌,觉得它看上去能实现服装的价值,或者将其视为一个身份地位的象征,并不是说它产品本身的用料或品质有多么高端。”祝炜说。

苏格兰鹅绒、法国鹅绒、乌克兰鹅绒……不仅仅是加拿大鹅,许多进口羽绒制品都在抢占国内市场。记者在电商平台发现,一款号称填充物源于“乌克兰鹅”的羽绒被,售价就远高于国内同款。当问到为何定价很高时,销售人员告诉记者:“产自寒冷地区的鹅绒较温暖,保暖性更好,所以更贵。”

进口羽绒引以为傲的御寒填充物,是否是其定价高的原因?网传的“鸭绒比鹅绒更贵更保暖”是否是事实?祝炜表示,就价格而言,一般来讲,鹅绒的价格确实更贵,但并不是因为其保暖性,而是因为产量。

“我们所说的匈牙利的鹅绒,法国鹅绒、加拿大鹅绒之所以更贵,很大程度上是由于进口渠道、关税以及产量所导致,与原产地关系不大。”祝炜说,并非寒冷地区的鹅鸭绒就更保暖,主要还是看养殖的时间、鸭鹅是否成长成熟。

祝炜介绍,我国是全球最大的羽绒的生产国,主要原因是鸭鹅的养殖率较高,消费者有食用的诉求,作为鹅鸭养殖业副产品的羽绒产量也随之增加。而就饮食习惯而言,消费者更爱好鸭肉,鸭的养殖量更大,鸭绒的产量较鹅绒也就更大,故价格更便宜。

“鸭绒比鹅绒更保暖这一说法,其实并不准确。蓬松度是决定羽绒保暖性的一个最重要的指标,蓬松度越高,保暖性越好。”祝炜介绍,就养成熟的鹅跟鸭而言,鹅绒的蓬松度要高一些,但也存在鸭绒蓬松度更高的特殊情况。

事实上,国产羽绒制品也很能“打”,具有良好的保暖性,性价比也非常高。总而言之,加拿大鹅不一定就是“好鹅”,国货并不一定比洋货弱。消费者在购物过程中仍需擦亮眼睛,选择适合自己的高性价比商品。