认养一头牛以“快逻辑”和“慢功夫”擦亮品牌

  对于乳制品品牌来说,三年在天猫平台积累千万粉丝是不易的,认养一头牛却做到了。这背后,是快慢结合的发展节奏,也是实力的见证。作为一家从成熟的乳制品行业跑出来的新锐品牌,认养一头牛快速收获用户口碑和持续增长的背后,其“快逻辑”和“慢功夫”值得行业深思学习。

  从0到1000万的“快逻辑”。认养一头牛在诞生之际,一方面,将与用户沟通的重心放在了线上,主动寻求和消费者沟通的新方式,同时避开了与传统乳业品牌的正面竞争。另一方面,希望借助它们与新一代用户建立“共情能力”,而这种能力的打造,需要融入到企业文化层面,让企业的每一位员工站在用户的视角去思考问题,要求每一位员工都要直接倾听来自用户的心声。比如要求每位管理层每年至少做一天客服,并让管理层体验直播,在直播期间直接为消费者解决问题。

  此外,打造联名产品也是与用户建立沟通的重要方式之一。目前,认养一头牛已经与奥利奥、敦煌、喜茶等品牌联名跨界,推出场景化的创新产品,触达了更多消费群体。

  新锐品牌“慢功夫”。“无论身处什么样的时代,产品力是决定品牌的根基,尤其在高复购的乳制品赛道,更考验产品的品质。”认养一头牛相关负责人说道。基于这一底层思考,创始人徐晓波在正式成立品牌之前,就决定干一件慢很费力的事——自己建牧场,掌握好奶源。在这期间,徐晓波和团队从奶牛的饲料、饮水、牛舍、卧床、挤奶流程等多方位打磨牧场的管理,“细”到了极致,也“慢”到了极致。3年以后,认养一头牛品牌才正式成立,而先基建后品牌,也是与诸多新消费品牌成长过程最大的区别。

  正是过去在产业链端下的这些“深思考”和“慢功夫”,搭建起了认养一头牛仅用三年就实现天猫粉丝数从0到1000万突破的能力。未来,认养一头牛将继续把安全、稳定、高品质的奶源,作为走得更远的底气。